上海團隊的成功密碼
成功不是撞大運撞出來的。從事后看，有三個要素決定了上海團隊的成功，它們被證明是正確有效的指導思想、開發(fā)戰(zhàn)略和行動原則。
其一，開發(fā)戰(zhàn)略。
“Nut”的指導思想來自朱志浩長期形成的理念：要站在用戶的角度考慮問題。朱志浩其實一直有危機感，他特別害怕他們開發(fā)的數(shù)控系統(tǒng)“一出來就被別人拍死在沙灘上”。能不能活下去，只能看用戶是否接受。
朱志浩說：“那么用戶為什么接受你？如果你和別人都一樣肯定和別人沒法比，就是說你做的東西能幫用戶解決什么問題？”這樣，上海團隊就形成了一個不是掛在墻上的理念：他們的產(chǎn)品到了用戶那里就一定要超出用戶的預期，其衡量標準就是一個基本原則：要比用戶原來使用的機床“好那么一點點”。
這個理念是一個樸素的想法，但它能夠使上海團隊不去關(guān)注與領(lǐng)先者的“技術(shù)差距”，也不去關(guān)注領(lǐng)先者是怎么做的，而是集中關(guān)注自己怎么做出來一個有用的數(shù)控系統(tǒng)?！氨葎e人的好一點點”，實際上就是上海團隊的技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略，樸素、簡單，但卻包含極其強大的邏輯和力量。
其二，沒有被框子束縛的團隊。
都來自機床及其數(shù)控系統(tǒng)之外的專業(yè)。這樣的優(yōu)勢在于：
一方面，團隊年輕成員們是從本源和最基礎(chǔ)的地方開始接觸機床數(shù)控系統(tǒng)的，沒有既定的觀念和概念束縛；
另一方面，他們都具有與數(shù)控相關(guān)的專業(yè)背景和知識基礎(chǔ)。
因此，這些年輕工程師，
一是從來沒有對外國領(lǐng)先者的恐懼；
二是從來沒有必須按什么套路或技術(shù)特征來解決問題的意識；
三是這些多數(shù)來自信息技術(shù)其他領(lǐng)域的年輕人，其選擇的技術(shù)路線和解決方案會自發(fā)地向信息技術(shù)的計算機和網(wǎng)絡(luò)主流靠攏。
其三，只做用于沈機機床的非廣譜數(shù)控系統(tǒng)。
從一開始，上海團隊就把數(shù)控系統(tǒng)的研發(fā)方向限定為只適配于沈機的機床，即非廣譜的數(shù)控系統(tǒng)。這是一個后進入者的現(xiàn)實選擇。外國數(shù)控系統(tǒng)巨頭提供的數(shù)控系統(tǒng)是針對所有的機床企業(yè)，即廣譜系統(tǒng)。上海團隊知道自己在短期內(nèi)在廣譜系統(tǒng)上拼不過那些巨頭，利用被廣譜系統(tǒng)犧牲掉的專用效率的市場縫隙，專攻用戶最關(guān)心的速度、效率、精度。
在這個語境中，沈機提供的支持就愈發(fā)顯現(xiàn)出強大：
第一，他們在機床領(lǐng)域的深厚經(jīng)驗積累成為上海團隊開發(fā)數(shù)控系統(tǒng)的機床經(jīng)驗基礎(chǔ)；
第二，沈機每年銷售2萬多臺數(shù)控機床，是數(shù)控系統(tǒng)的一個“巨大”市場，上海團隊的系統(tǒng)不用發(fā)愁剛從實驗室出來就可能被槍斃；
最后是一個“意外”，由于專注適配沈機的機床，最終開發(fā)出來的數(shù)控系統(tǒng)與機床的機械結(jié)構(gòu)高度耦合，為智能、互聯(lián)提供了絕妙的技術(shù)條件。
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